Când creșterea se oprește: primele semnale ale unui sistem comercial fragil În majoritatea companiilor software, stagnarea nu apare brusc. Este rezultatul unui cumul de semnale ignorate: obiective de vânzări ratate în mod repetat; pipeline aparent sănătos, dar cu rate de conversie scăzute; dependență disproporționată de câțiva oameni sau clienți; forecast comercial imprevizibil de la lună la lună. În această etapă, reacția instinctivă este intensificarea efortului: mai multe
