top of page

Vânzări și marketing B2B

Despre serviciu

Succesul unei companii software nu depinde doar de calitatea produsului, ci și de strategia de vânzări și marketing. Un software bun are nevoie de un funnel predictibil de lead generation, o poziționare clară și echipe pregătite să închidă contracte atât pe piața națională, cât și internațională.

La Gold Partener Resources, oferim consultanță și programe de training personalizat pentru echipele de vânzări și marketing din companii software B2B și B2C.


Provocările companiilor software în vânzări și marketing

  • Lead generation limitat – dificultăți în atragerea de lead-uri calificate pentru produsul software.

  • Mesaj de marketing prea tehnic – clienții nu înțeleg clar diferențiatorii și beneficiile.

  • Cicluri lungi de vânzare – lipsa unui playbook de sales adaptat industriei software.

  • Dependenta de recomandări – lipsa unor canale de achiziție scalabile.

  • Aliniere slabă între marketing și vânzări – pierdere de oportunități valoroase.

  • Acces dificil la clienți enterprise și piețe externe – echipele nu sunt pregătite pentru negociere și account management complex.


Provocările echipelor de vânzări și marketing

  • Lipsă de competențe consultative în vânzări – accent pe caracteristici tehnice, nu pe valoarea de business.

  • Procese comerciale neclare – lipsa KPI-urilor și metodologiilor standardizate (SPIN, MEDDIC, Challenger).

  • Campanii digitale neoptimizate – bugete mari investite fără ROI măsurabil.

  • Training insuficient – echipele nu sunt actualizate cu ultimele practici în B2B SaaS și enterprise sales.


Soluțiile noastre pentru companiile software

  1. Consultanță pentru vânzări software

    1. Playbook personalizat de vânzări – funnel clar de la lead la closing.

    2. Strategii de account management enterprise – abordare pentru contracte mari.

    3. Definirea KPI-urilor esențiali – CAC, LTV, ARR, win-rate, pipeline health.

    4. Procese comerciale standardizate – pricing, discount policy, SLA-uri și contracte.

    5. Parteneriate și canale indirecte – colaborări cu integratori și distribuitori.

  2. Marketing pentru companii software

    1. Poziționare și mesaj diferențiator – value proposition clar și USP-uri solide.

    2. Content marketing și inbound – articole, whitepapers, studii de caz, SEO.

    3. Campanii digitale B2B – LinkedIn Ads, Google Ads, retargeting și e-mail marketing.

    4. Demo-uri și webinarii – educarea clienților și accelerarea conversiei.

    5. Studii de caz și testimoniale – consolidarea credibilității.

  3. Training personalizat pentru echipe de vânzări și marketing

    1. Training în vânzări consultative – focus pe beneficii, nu doar pe caracteristici.

    2. Aliniere sales–marketing – workshop-uri pentru integrarea proceselor.

    3. Tehnici moderne de account management și negociere pentru clienți enterprise.

    4. Marketing digital pentru software – optimizarea campaniilor pe canale specifice IT.

    5. Mentorat individual pentru sales leaders și marketing managers – suport direct pentru implementare.


Beneficiile colaborării cu noi

  • Creșterea numărului de lead-uri calificate și reducerea costului de achiziție (CAC).

  • Conversie mai mare prin echipe de vânzări pregătite să abordeze clienți enterprise.

  • Aliniere între marketing și sales → lead-urile generate sunt valorificate eficient.

  • Reducerea timpului de closing și scăderea ciclului de vânzare.

  • Mesaje clare și diferențiate care cresc vizibilitatea și încrederea brandului.


Descarcă Ghidul practic: 10 tactici de vânzări și marketing pentru companii software B2B & B2C



De ce să alegi Gold Partener Resources

  • Expertiză în consultanță și training personalizat pentru echipe de vânzări și marketing software.

  • Experiență în proiecte locale și internaționale, inclusiv cu clienți enterprise.

  • Rețea de parteneri B2B și acces la piețe externe.

  • Abordare practică și măsurabilă: ARR ↑, win-rate ↑, CAC ↓.


Întrebări frecvente (FAQ)

  • Q: Cum putem atrage mai multe lead-uri calificate?

    • A: Prin campanii integrate inbound și outbound, adaptate profilului clientului ideal (ICP).

  • Q: Oferiți training pentru echipele noastre de vânzări?

    • A: Da, toate programele de training sunt personalizate pe industria software, cu metodologii moderne.

  • Q: Ne ajutați să intrăm pe piața enterprise?

    • A: Da, prin strategie de account management și coaching pentru negociere.

  • Q: Oferiți suport și pentru marketing internațional?

    • A: Da, adaptăm mesajele și campaniile pentru piețe externe.

bottom of page