Start-up-uri tech care se pregătesc pentru finanțare
Construirea unui Go-To-Market în care investitorii pot avea încredere
Investitorii caută un model comercial credibil și un Go-To-Market capabil să genereze creștere.
Ajutăm start-up-urile tech să construiască arhitectura comercială care face compania investibilă.
Investitorii nu finanțează doar produsul.
Ei investesc în capacitatea companiei de a genera venituri scalabile.
PROBLEMA REALĂ
Multe start-up-uri intră în discuțiile cu investitorii cu un produs bun, dar cu un model comercial neclar.
Fondatorii au de obicei:
• un produs funcțional
• primele semne de tracțiune
• o echipă tehnică puternică
Dar întâmpină dificultăți în a explica clar:
-
cine este clientul ideal
-
cum sunt achiziționați clienții
-
cât costă creșterea
-
cum poate fi scalat modelul de venituri
Acesta este momentul în care investitorii încep să pună întrebări dificile.
CUM AJUTĂM NOI
Construim arhitectura comercială din spatele poveștii de creștere.
Lucrăm direct cu fondatorii pentru a structura modelul comercial al companiei.
Acest proces include:
• definirea clară a clientului ideal
• structurarea strategiei Go-To-Market
• construirea funnel-ului comercial
• modelarea economiei de achiziție a clienților
• alinierea forecast-ului cu realitatea operațională
• pregătirea secțiunii comerciale pentru pitch-ul către investitori
Scopul nu este doar un pitch deck mai bun.
Scopul este un sistem comercial credibil și scalabil.
CE VERIFICĂ INVESTITORII
Înainte de a investi, investitorii caută claritate asupra modelului comercial.
Ei vor să înțeleagă:
• cine este clientul ideal (ICP)
• care este canalul principal de achiziție
• cât costă atragerea unui client
• cât durează ciclul de vânzare
• cum arată funnel-ul comercial
• care este logica forecast-ului de venituri
Dacă răspunsurile sunt bazate pe presupuneri și nu pe o structură clară, investiția devine riscantă.
CE OBȚIN FONDATORII
După această etapă, fondatorii obțin:
✔ un Go-To-Market clar structurat
✔ un model comercial coerent
✔ un forecast argumentat
✔ o mai mare încredere în discuțiile cu investitorii
✔ o bază solidă pentru scalarea veniturilor
PROVOCAREA FONDATORILOR
Fondatorii tehnici sunt excepționali la construirea produselor.
Dar arhitectura comercială necesară pentru scalare este o disciplină diferită.
Fără această structură, multe start-up-uri ajung să prezinte:
• proiecții optimiste
• strategii de achiziție neclare
• conversii necunoscute
• un forecast greu de susținut logic
Investitorii observă aceste lucruri imediat.
PENTRU CINE LUCRĂM
Lucrăm în special cu:
• start-up-uri tech B2B
• companii tech cu MVP validat
• start-up-uri care pregătesc runde Seed sau Series A
• fondatori care au deja primele semne de tracțiune