top of page
Caută

SAFE România: O oportunitate uriașă pentru companiile IT. Cum transformi programul european SAFE în proiecte software profitabile

Grafic SAFE

Programul SAFE România – cea mai mare oportunitate pentru companiile software în 2025–2030


Industria IT din România trece printr-o perioadă de încetinire: bugete reduse, cicluri de vânzare prelungite și o competiție tot mai mare pe piețele tradiționale precum SUA, UK sau DACH.Dar în același timp, România are acces la o finanțare uriașă prin programul european SAFE (Strategic European Investment for Defence): 16,68 miliarde de euro, a doua cea mai mare alocare din UE.

Pentru companiile software, SAFE nu este doar o inițiativă de apărare — este cea mai mare sursă de cerere nouă pentru digitalizare, software, securitate cibernetică și automatizare industrială în următorii 7 ani.


Ce este programul SAFE și de ce este important pentru IT


Programul SAFE finanțează proiecte masive în:

  • apărare și comandă-control (C2)

  • securitate cibernetică

  • infrastructuri critice

  • logistică, mentenanță, mobilitate strategică

  • tehnologii drone & anti-dronă

  • energie, producție și construcții industriale

Toate aceste industrii vor avea nevoie de digitalizare. Iar companiile IT din România sunt cele mai bine poziționate să furnizeze software performant, rapid și la costuri competitive pentru piața europeană.


De ce SAFE generează automat proiecte software și digitale


Fiecare proiect finanțat prin SAFE creează cerințe IT directe:


Soluții software și sisteme operaționale

  • ERP/CRM

  • sisteme de raportare

  • managementul resurselor și proceselor

  • platforme de monitorizare și mentenanță


Tehnologii IoT, AI și automatizare

  • senzori și telemetrie

  • analize predictive

  • integrarea datelor în timp real


Securitate cibernetică avansată

  • protecția infrastructurilor critice

  • audit, compliance, guvernanță digitală


Platforme de integrare și orchestrare

  • conectarea sistemelor operaționale

  • unificarea datelor

  • interoperabilitate IT/OT


SAFE creează o piață complet nouă în România.Nu este o oportunitate „militară”. Este o oportunitate de DIGITALIZARE la scară națională.


Problema – majoritatea companiilor IT nu sunt pregătite pentru astfel de proiecte


Motivul nu este lipsa competenței tehnice.Ci lipsa unui cadru de vânzare adaptat:

  • lipsa istoricului în industrii strategice

  • dificultatea de a discuta cu stakeholderi non-tehnici

  • necunoașterea proceselor operaționale din industriile SAFE

  • ofertarea prea tehnică și insuficient orientată spre business-case

  • lipsa unui proces de vânzare consultativă

SAFE va fi dominat nu de companiile „cele mai tehnice”, ci de cele care pot: explica valoarea economică a software-ului într-un ecosistem industrial complex.


Soluția – adoptarea vânzării consultative pentru proiectele SAFE


Vânzarea consultativă este competența esențială care transformă o companie IT din: furnizor software în partener strategic

În proiectele SAFE, vânzarea consultativă înseamnă:


1. Înțelegerea proceselor operaționale ale clientului

Cicluri logistice, infrastructură, mentenanță, siguranță, audit, conformitate.


2. Identificarea riscurilor și problemelor critice

Costuri ascunse, întârzieri, lipsa trasabilității, securitate cibernetică insuficientă.


3. Traducerea soluțiilor software în impact economic

Reduceri de cost, eficiență operațională, viteză, acuratețe, eliminarea erorilor.


4. Construirea unui business case puternic

SAFE este o piață unde decizia nu se ia pe „funcționalități”, ci pe:

  • ROI

  • TCO

  • riscuri

  • siguranță operațională


5. Navigarea stakeholderilor multipli

Director tehnic, operațional, logistic, CIO, CFO, responsabili de achiziții, autorități.


Cum te poți poziționa ca furnizor IT strategic în cadrul SAFE


1. Analizează verticalele emergente

Identifică industriile locale care vor primi finanțare: logistică, energie, construcții, transport, producție.


2. Creează oferte personalizate

Nu mai vinde „software custom”.Vinde “soluții dedicate pentru verticală”.


3. Construieste parteneriate cu integratori și companii industriale

SAFE favorizează consorțiile.


4. Pregătește echipa de vânzări pentru proiecte complexe

Training în:

  • vânzare consultativă

  • mapare stakeholderi

  • business-case development

  • managementul proiectelor


5. Poziționează-te înainte de lansarea licitațiilor

Câștigă prin influență și consultanță timpurie.


Ghidul care te ajută să intri pe piața SAFE


Am creat „Ghidul de vânzare consultativă în recesiune” — o resursă esențială pentru companiile IT care vor:

  • să abordeze corect proiecte SAFE

  • să discute cu stakeholderi non-tehnici

  • să construiască business case-uri solide

  • să devină furnizori strategici, nu implementatori ocazionali

SAFE va redefini economia digitală a României. Iar cei care se poziționează devreme vor domina piața.



Concluzie – SAFE este cea mai mare șansă pentru IT din ultimul deceniu


Programul SAFE:

  • deschide o piață masivă

  • accelerează digitalizarea industrială

  • cere software avansat

  • favorizează companiile românești

  • recompensează vânzarea consultativă

Întrebarea nu este dacă SAFE va genera cerere pentru IT. Întrebarea este: Vei fi printre pionieri sau vei intra pe piață când va fi deja saturată?



 
 
 

Comentarii

bottom of page